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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ IMPLICACIÓN TIENE EL ESTUDIO DE MERCADO PARA PONER PRECIO A NUESTROS SERVICIOS?

Resulta imposible en nuestros días establecer un precio adecuado tanto para su negocio como para el cliente sin tener conocimiento de cuál es su demanda en el mercado local, nacional o mundial
Si vamos a emprender un negocio y no vemos su previo comportamiento en el mercado entonces estamos cometiendo un gran error
Para poner precio a nuestros servicios y productos se requiere estudiar el mercado de ofertas y demandas en sentido general, para luego introducirnos en particularidades
Podemos comenzar por inquietudes como ¿cuánto cuesta nuestro servicio en el mercado laboral y porque?

Está claro que en la mirada al mercado siempre nos detenemos en negocios similares al nuestro, pues son nuestra principal referencia y más aún si cuentan con experiencia y clientela
Es importante que una vez definido nuestro nicho de mercado identifiquemos cuál es la competencia
Aquí podemos obtener una rferencia más cercana para establecer precios estandar con la competencia
Cuando analizamos la competencia y su oferta nos fijamos en cuáles son sus puntos fuertes y puntos débiles, qué podemos aprovechar de sus puntos débiles para ofrecer nosotros una propuesta diferente

Como aspecto necesario para un estimado de precio por nuestro producto o servicio, nos adentramos en el costo de producción por parte de nuestra empresa
El costo de producción define cerca de un sesenta por ciento del precio que queremos establecer, pues ahí calculamos recursos empleados, tiempo invertido y calidad
El precio no es un valor que tomamos solamente como referencia de otros negocios, sino que, la mayor garantía de cuál pudiera ser el precio proviene del costo de producción
Otro aspecto necesario a tener en cuenta para nuestro precio luego del costo de producción es el valor

Para que nuestro negocio sea sustentable debe no solo reportar el costo de producción sino generar ganancias además
Para establecer un precio a nuestro servicio tomamos en cuenta el costo de producción más un porcentaje aumentado como beneficio
Este porcentaje de beneficio reportaría la retribución al tiempo invertido y el valor para el cliente
Partiendo de esto es necesario tener en cuenta a qué cliente va destinado nuestro servicio y ello determinaría un precio diferenciado según niveles de complejidad

Para un coach de negocios ofrecer su servicio, establece tarifas para emprendedores novatos, estudiantes, empresas en formación o empresas de alto emprendimiento
El precio también se mide por la modalidad del asesoramiento, ya sea coaching individual o de grupos de clientes, de forma o presencial

Como sabes poner precio a tu servicio no es cosa fácil pero también hay que tener en cuenta ¿cuánto está dispuesto el cliente a pagar por nuestro servicio?
Conocer el alcance económico de nuestros posibles clientes nos puede ayudar a posicionar nuestro servicio en torno a la demanda de este
La demanda hacia nuestro tipo de empresa juega un papel importante para nuestros precios
En ocasiones no es importante el número de clientes que podemos tener

Es recomendable para algunos casos tener clientes fijos y sistemáticos, ofrecer un precio moderado, que ofrecer nuestros servicios con precios altos y clientes esporádicos o casuales
Como estamos enfocando el precio de nuestro servicio a la demanda también es recomendable ofrecer secciones de prueba donde el cliente pueda ver el valor del servicio y el beneficio de sus resultados