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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ ES UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA (UNIQUE SELLING PROPOSITION, USP)?
Una afirmación convincente que comunica los beneficios clave y las características distintivas de un producto o servicio
Una estrategia de marketing para aumentar las ventas de un producto o servicio
Una declaración genérica sobre la calidad de un producto o servicio
Un descuento exclusivo ofrecido a los clientes
2ª PREGUNTA: ¿CÓMO INFLUYE LA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA EN LAS VENTAS?
Aumenta la confusión entre los clientes
No tiene impacto en la percepción de valor
Diferencia a un producto o servicio de la competencia y genera interés
Disminuye la confianza y credibilidad en una marca
3ª PREGUNTA: ¿QUÉ BENEFICIO OFRECE UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA CONVINCENTE EN CUANTO A LA PERCEPCIÓN DE VALOR POR PARTE DE LOS CLIENTES?
Hace que el precio sea más relevante en la toma de decisiones de compra
Aumenta la percepción de valor y hace que el precio sea menos relevante
Disminuye la percepción de valor y hace que el precio sea más relevante
No tiene impacto en la percepción de valor
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ GENERA UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA BIEN DEFINIDA Y COMUNICADA EN TÉRMINOS DE CONFIANZA Y CREDIBILIDAD?
Aumenta la desconfianza y la incertidumbre en una marca
Demuestra un profundo conocimiento de los clientes y facilita la toma de decisiones de compra
Genera confusión y dudas en los clientes
No tiene impacto en la confianza y credibilidad de una marca
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ PERMITE HACER LA USP EN TÉRMINOS DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO?
Ignorar las características únicas de la oferta y dirigirse a un mercado amplio
No tiene impacto en la segmentación de mercado
Limitar las oportunidades de llegar a nuevos clientes
Dirigirse a un público objetivo específico y adaptar las estrategias de marketing y ventas
6ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PRIMER PASO PARA DESARROLLAR UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA CONVINCENTE?
Analizar detenidamente la competencia y sus estrategias
Conocer a fondo el mercado y al cliente ideal
Comunicar de manera clara y persuasiva los beneficios clave
Evaluar la reacción y el feedback de los clientes
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE HACER AL COMUNICAR LOS BENEFICIOS CLAVE EN UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA?
Ser ambiguo y no proporcionar detalles tangibles
Centrarse en afirmaciones generales y abstractas
Ser específico y concreto al comunicar los aspectos únicos de la oferta
No mencionar los beneficios para generar curiosidad
8ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE HACER UNA VEZ QUE SE HA DESARROLLADO UNA PROPUESTA DE VENTA ÚNICA?
Ignorar la reacción y el feedback de los clientes
No realizar ajustes ni mejoras en la usp
Evaluar su efectividad a través de pruebas y feedback de los clientes
No considerar la opinión de los clientes
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