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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ PROPORCIONA UN LISTADO DE CIERRES DE VENTAS?
Confusión en el proceso de ventas
Flexibilidad y capacidad de respuesta en el cierre de ventas
Una lista de productos para vender
Inconsistencia en el proceso de cierre
2ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES ARRIESGADO IMPROVISAR EN EL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS?
Porque los vendedores no conocen las técnicas de cierre
Porque los clientes no están interesados en comprar
Porque los vendedores pueden sentirse perdidos o desorientados
Porque no hay un proceso de cierre establecido
3ª PREGUNTA: ¿CÓMO PUEDE UN LISTADO DE CIERRES DE VENTAS AYUDAR A ADAPTARSE A DIFERENTES PERFILES DE CLIENTES?
Proporcionando una lista de productos específicos para cada cliente
Permitiendo a los vendedores improvisar en cada situación
Ofreciendo técnicas adecuadas para diferentes características y preferencias del cliente
Impidiendo la personalización del enfoque de cierre
4ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONTAR CON UN LISTADO DE CIERRES DE VENTAS EN DIFERENTES SITUACIONES DE VENTA?
Porque los vendedores no saben cómo manejar situaciones difíciles
Porque no es necesario adaptarse a diferentes escenarios
Porque los clientes siempre tienen las mismas objeciones y necesidades
Porque brinda una variedad de técnicas para abordar diferentes situaciones
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ OPORTUNIDAD OFRECE UN LISTADO DE CIERRES DE VENTAS A LOS VENDEDORES?
La oportunidad de evitar el cierre de ventas
La oportunidad de identificar las técnicas que funcionan mejor
La oportunidad de no aprender de las experiencias
La oportunidad de no mejorar las habilidades de cierre
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ FOMENTA EL INTERCAMBIO DE IDEAS Y EXPERIENCIAS ENTRE LOS VENDEDORES SOBRE LAS TÉCNICAS DE CIERRE?
Un ambiente de colaboración y mejora continua
Un ambiente de competencia y rivalidad entre el equipo de ventas
Una falta de retroalimentación y aprendizaje
Una falta de comunicación y colaboración
7ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE PRACTICAR Y RECIBIR RETROALIMENTACIÓN EN EL PROCESO DE CIERRE DE VENTAS?
Porque los vendedores no necesitan mejorar sus habilidades de cierre
Porque no hay oportunidades de aprendizaje en el proceso de ventas
Porque a los vendedores no les importa cerrar ventas exitosamente
Porque a través de la práctica y la retroalimentación se pueden perfeccionar las habilidades de cierre
8ª PREGUNTA: ¿QUÉ FUNCIÓN CUMPLE UN LISTADO DE CIERRES DE VENTAS EN EL EQUIPO DE VENTAS?
Restringir la creatividad de los vendedores
Limitar las posibilidades de éxito en el cierre de ventas
Fomentar la competencia interna entre los vendedores
Servir como una herramienta de aprendizaje compartido y mejora continua
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