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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ ES UN DISCURSO DE ASCENSOR?
Una presentación larga y detallada sobre un producto o servicio
Una herramienta para captar la atención y generar interés en poco tiempo
Un documento escrito que resume los puntos clave de una idea
Una estrategia de venta en línea
2ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL AL CREAR UN DISCURSO DE ASCENSOR?
Establecer una asociación estratégica
Generar interés en un producto nuevo
Resumir los puntos clave sobre un servicio
Capturar la esencia de una idea en unos segundos
3ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PRIMER PASO PARA CREAR UN DISCURSO DE ASCENSOR CONVINCENTE?
Conocer a tu audiencia objetivo
Identificar tu objetivo principal
Identificar tu propuesta de valor única
Estructurar tu discurso de manera efectiva
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ ES LA PROPUESTA DE VALOR ÚNICA (USP) EN UN DISCURSO DE ASCENSOR?
El tiempo que dura un viaje en ascensor
El problema o necesidad que tu producto o servicio aborda
Los beneficios clave que tu oferta proporciona y cómo se diferencia de la competencia
Una invitación para una reunión o demostración del producto
5ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES LA ESTRUCTURA BÁSICA DE UN DISCURSO DE ASCENSOR?
Presentar quién eres y qué haces, identificar el problema o necesidad, presentar la solución, mostrar resultados o testimonios, y cerrar con una llamada a la acción
Introducir el problema o necesidad, presentar quién eres y qué haces, presentar la solución, mostrar resultados o testimonios, y cerrar con una llamada a la acción
Identificar el problema o necesidad, presentar la solución, mostrar resultados o testimonios, presentar quién eres y qué haces, y cerrar con una llamada a la acción
Mostrar resultados o testimonios, presentar quién eres y qué haces, identificar el problema o necesidad, presentar la solución, y cerrar con una llamada a la acción
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ CONSEJO SE MENCIONA PARA UTILIZAR EL DISCURSO DE ASCENSOR DE MANERA EFECTIVA?
Ser auténtico y genuino
Mantener una presentación larga y detallada
Utilizar el mismo discurso para todas las audiencias
Evitar la escucha activa y centrarse solo en el mensaje
7ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ADAPTAR EL DISCURSO DE ASCENSOR A LA SITUACIÓN ESPECÍFICA?
Para evitar la conexión con la audiencia
Para mantener una estructura rígida en todo momento
Para ajustar el mensaje a las necesidades y contexto del momento
Para utilizar siempre el mismo lenguaje y ejemplos en todas las situaciones
8ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE SUGIERE HACER AL UTILIZAR EL DISCURSO DE ASCENSOR COMO FORMA DE APERTURA PARA FUTURAS CONVERSACIONES?
Buscar oportunidades de seguimiento
Limitar el contacto con la audiencia
No adaptar el discurso a la persona o empresa
Evitar solicitar información de contacto
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