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1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PAPEL DE LOS EJERCICIOS INTERACTIVOS EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE VENTA?
Proporcionar herramientas teóricas para los estudiantes
Mejorar la confianza y habilidades prácticas de los estudiantes
Evaluar el rendimiento de los estudiantes en ventas
Promover la competencia entre los estudiantes
2ª PREGUNTA: ¿EN QUÉ CONSISTE EL JUEGO DE ROLES COMO EJERCICIO DE VENTAS?
Los estudiantes asumen diferentes roles y simulan una interacción de venta
Los estudiantes estudian casos de estudio y analizan soluciones
Los estudiantes practican escucha activa y empatía
Los estudiantes graban sus interacciones de venta para su posterior análisis
3ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DE ANALIZAR CASOS DE ESTUDIO EN EL DESARROLLO DE HABILIDADES DE VENTA?
Fomentar el trabajo en equipo entre los estudiantes
Practicar diferentes enfoques y estrategias de venta
Desarrollar el pensamiento crítico y analítico de los estudiantes
Evaluar el rendimiento de los estudiantes en situaciones reales de venta
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE BUSCA LOGRAR CON LAS SIMULACIONES DE VENTA EN GRUPO?
Fomentar el aprendizaje colaborativo y el intercambio de experiencias
Evaluar individualmente el desempeño de cada estudiante en ventas
Practicar la escucha activa y la empatía en ventas
Grabar y analizar las interacciones de venta de los estudiantes
5ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DE LA OBSERVACIÓN Y ANÁLISIS DE GRABACIONES DE VENTAS?
Evaluar la efectividad de las estrategias de venta de los estudiantes
Identificar fortalezas y áreas de mejora en el desempeño de los estudiantes
Fomentar la competencia entre los estudiantes en ventas
Practicar la escucha activa y la empatía en situaciones de venta
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ HABILIDAD FUNDAMENTAL SE BUSCA DESARROLLAR EN LOS EJERCICIOS DE ESCUCHA ACTIVA?
La capacidad de hacer preguntas abiertas
La capacidad de resumir la información del cliente
La capacidad de demostrar empatía
Todas las respuestas anteriores son correctas
7ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DEL DESARROLLO DE HABILIDADES DE ESCUCHA ACTIVA EN VENTAS?
Mejorar la capacidad de los estudiantes para captar las necesidades del cliente
Incrementar la competencia entre los estudiantes en ventas
Evaluar la efectividad de las técnicas de venta utilizadas por los estudiantes
Establecer una conexión emocional con los clientes
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