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1ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO PRINCIPAL DEL COACHING DE VENTAS?
Mejorar las habilidades de los coaches
Desarrollar el potencial del vendedor y alcanzar metas comerciales
Establecer objetivos específicos para el coach
Proporcionar retroalimentación constructiva al coach
2ª PREGUNTA: ¿QUÉ ASPECTO FUNDAMENTAL RECONOCE EL COACHING DE VENTAS RESPECTO A LOS VENDEDORES?
Sus características únicas y necesidades específicas
Su falta de fortalezas y habilidades
La inutilidad de establecer metas claras
Su capacidad de autogestión y desarrollo
3ª PREGUNTA: ¿QUÉ ENFOQUE TIENE EL COACHING DE VENTAS?
Enfocarse únicamente en problemas inmediatos
Promover el crecimiento y desarrollo continuo del vendedor
Ignorar el aprendizaje y el crecimiento a largo plazo
Proporcionar retroalimentación negativa y desmotivadora
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ FUNCIÓN CUMPLEN LAS METAS CLARAS EN EL COACHING DE VENTAS?
Limitar el rendimiento y el crecimiento del vendedor
No son relevantes para el proceso de coaching
Proporcionar una visión clara del éxito
Generar dudas y confusión en el vendedor
5ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES UN PRINCIPIO ESENCIAL DEL COACHING DE VENTAS RELACIONADO CON LA COMUNICACIÓN?
La escucha activa
La falta de comunicación
La interrupción constante
La omisión de retroalimentación
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ TIPO DE PREGUNTAS SE UTILIZAN EN EL COACHING DE VENTAS?
Preguntas poderosas
Preguntas irrelevantes
Preguntas desmotivadoras
Preguntas sin sentido
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE BUSCA LOGRAR A TRAVÉS DE LA RETROALIMENTACIÓN CONSTRUCTIVA EN EL COACHING DE VENTAS?
Ignorar los logros del vendedor
Desmotivar al vendedor
Generar rivalidad entre los vendedores
Resaltar las fortalezas y señalar áreas de mejora
8ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL PROPÓSITO DEL EMPODERAMIENTO Y AUTONOMÍA EN EL COACHING DE VENTAS?
Restringir la libertad del vendedor
Impedir que el vendedor se responsabilice de sus acciones
Promover la dependencia del vendedor respecto al coach
Fomentar la capacidad del vendedor para tomar decisiones informadas
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