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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ PAPEL DESEMPEÑA UN BUEN COACH DE VENTAS EN EL DESARROLLO Y EL ÉXITO DE LOS VENDEDORES?
Administrador financiero del equipo de ventas
Observador pasivo del desempeño de los vendedores
Guía y mentor para los vendedores
Crítico constante de los vendedores
2ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES UNA DE LAS CARACTERÍSTICAS MÁS IMPORTANTES QUE DEBE TENER UN BUEN COACH DE VENTAS?
Intransigencia hacia los desafíos de los vendedores
Desconexión emocional con los vendedores
Empatía hacia los vendedores
Falta de interés en el crecimiento personalizado de los vendedores
3ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE LA COMUNICACIÓN EFECTIVA EN UN COACH DE VENTAS?
Para transmitir información de manera confusa y ambigua
Para establecer una base sólida para el desarrollo de estrategias de ventas
Para mantener a los vendedores desinformados y confundidos
Para evitar la retroalimentación relevante y personalizada
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ HABILIDAD ESENCIAL DEBE TENER UN BUEN COACH DE VENTAS EN RELACIÓN CON LA ENSEÑANZA?
Reconocer que cada vendedor aprende de manera diferente y adaptarse a sus estilos de aprendizaje
No adaptarse al estilo de aprendizaje de los vendedores
Transmitir conocimientos de manera complicada y poco clara
No proporcionar recursos o capacitación adicional a los vendedores
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ CARACTERÍSTICA ESENCIAL DEBE TENER UN BUEN COACH DE VENTAS EN RELACIÓN CON LA MOTIVACIÓN?
Desalentar y criticar constantemente a los vendedores
No reconocer ni recompensar los logros de los vendedores
Infundir un sentido de propósito y entusiasmo en el trabajo de los vendedores
No proporcionar orientación ni apoyo en momentos de desafío
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE BUSCA AL ADAPTAR EL ESTILO DE ENSEÑANZA A LAS NECESIDADES INDIVIDUALES DE CADA VENDEDOR?
Generar confusión y frustración en los vendedores
Ignorar los estilos de aprendizaje únicos de los vendedores
Proporcionar retroalimentación irrelevante y genérica
Garantizar el crecimiento óptimo de cada vendedor
7ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL IMPACTO DE MANTENER ALTOS LOS NIVELES DE MOTIVACIÓN EN EL EQUIPO DE VENTAS?
No tiene ningún impacto en el rendimiento y los resultados obtenidos
Mejora el rendimiento y los resultados obtenidos
Genera desmotivación y desempeño deficiente
No tiene relación con el desempeño del equipo de ventas
8ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE ESTABLECER UNA RELACIÓN DE CONFIANZA Y CONSTRUIR UN AMBIENTE DE TRABAJO POSITIVO COMO COACH DE VENTAS?
Para alejarse de los desafíos y frustraciones de los vendedores
Para evitar la comunicación efectiva con los vendedores
Para generar un ambiente de trabajo negativo y hostil
Para que los vendedores se sientan valorados y motivados
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