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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ SON LOS NICHOS DE MERCADO?
Segmentos específicos y especializados dentro de un mercado más amplio
Un mercado masivo y altamente competitivo
Grupos de consumidores con necesidades generales
Productos o servicios que atienden todas las necesidades del mercado
2ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES UNA VENTAJA DE ENFOCARSE EN UN NICHO DE MERCADO EN LUGAR DEL MERCADO GENERAL?
Mayor competencia directa
Oportunidad para destacar y establecer una posición sólida en el mercado
Desarrollo de productos o servicios genéricos
Reducción de la lealtad del cliente
3ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE DIRIGIRSE A UN NICHO DE MERCADO EN TÉRMINOS DE LEALTAD DEL CLIENTE?
Para generar una mayor competencia directa
Para ofrecer productos o servicios genéricos
Para aumentar los márgenes de ganancia y generar ingresos consistentes
Para construir relaciones sólidas y generar confianza en la marca
4ª PREGUNTA: ¿QUÉ OPORTUNIDADES SE PUEDEN OBTENER AL ENFOCARSE EN UN NICHO DE MERCADO?
Oportunidades de especialización en el área en la que se opera
Mayor competencia en el mercado general
Reducción de la demanda y los márgenes de ganancia
Ampliación del público objetivo a segmentos más generales
5ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE HACER PARA ENCONTRAR UN NICHO DE MERCADO ADECUADO PARA UN NEGOCIO?
Desarrollar productos o servicios únicos sin investigación previa
Segmentar el mercado en grupos más amplios y generales
Investigar el mercado general y los segmentos de consumidores existentes
Evaluar únicamente las fortalezas y recursos del negocio
6ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE CONSIDERAR AL EVALUAR LA VIABILIDAD DE UN NICHO DE MERCADO?
Las fortalezas, habilidades y recursos del negocio
El tamaño del mercado, la demanda potencial y la competencia existente
Las características demográficas, geográficas y de comportamiento de compra
Las necesidades genéricas del mercado en general
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ SE DEBE HACER ANTES DE COMPROMETERSE COMPLETAMENTE CON UN NICHO DE MERCADO?
Identificar las necesidades no satisfechas del mercado general
Segmentar el mercado en grupos más pequeños y específicos
Evaluar únicamente la viabilidad del nicho de mercado
Realizar pruebas y ajustes lanzando productos o servicios piloto
8ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL OBJETIVO AL IDENTIFICAR UN NICHO DE MERCADO?
Satisfacer todas las necesidades del mercado de manera rentable y sostenible
Reducir la competencia directa en el mercado general
Establecerse como expertos en ese nicho y construir relaciones sólidas con los clientes objetivo
Enfocarse en grupos de consumidores con necesidades generales
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