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1ª PREGUNTA: ¿QUÉ SON LAS METAS EN EL CONTEXTO DE LAS VENTAS?
Los niveles de venta o ingresos financieros asignados a un vendedor
Los objetivos establecidos por un vendedor para lograr determinados resultados
Las proyecciones de la empresa en términos monetarios
Los resultados esperados en términos de rendimiento financiero
2ª PREGUNTA: ¿CUÁLES SON LOS NIVELES DE VENTA O INGRESOS FINANCIEROS ASIGNADOS A UN VENDEDOR?
Cuotas
Metas
Proyecciones
Resultados financieros
3ª PREGUNTA: ¿QUÉ ASPECTOS ABARCAN LAS METAS EN EL DESEMPEÑO DE UN VENDEDOR?
El historial de ventas del vendedor
El crecimiento de la cartera de clientes
El volumen de ventas
Todas las anteriores
4ª PREGUNTA: ¿EN QUÉ SE CENTRAN ESPECÍFICAMENTE LAS CUOTAS?
En el crecimiento personal y profesional del vendedor
En el rendimiento financiero
En el desarrollo de habilidades y adquisición de conocimientos
En la mejora continua del vendedor
5ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES LA DIFERENCIA ENTRE METAS Y CUOTAS?
Las metas están relacionadas con el dinero que el vendedor ganará, mientras que las cuotas incluyen aspectos del desempeño
Las metas se centran en los resultados finales, mientras que las cuotas se enfocan en el crecimiento personal y profesional
Las metas son asignadas por la empresa, mientras que las cuotas son establecidas por el vendedor
No hay diferencias entre metas y cuotas, son términos intercambiables
6ª PREGUNTA: ¿CUÁL ES EL ENFOQUE DE LAS METAS EN EL CONTEXTO DE LAS VENTAS?
En el rendimiento financiero
En la mejora continua del vendedor
En el crecimiento personal y profesional del vendedor
En la adquisición de nuevos conocimientos
7ª PREGUNTA: ¿QUÉ PROPORCIONAN LAS CUOTAS A LOS VENDEDORES?
Un equilibrio entre metas y cuotas
Una visión amplia del progreso y crecimiento personal
Un incentivo económico y una medida concreta de rendimiento
Un enfoque en el crecimiento de la cartera de clientes
8ª PREGUNTA: ¿POR QUÉ ES ESENCIAL QUE LOS VENDEDORES COMPRENDAN TANTO LAS METAS COMO LAS CUOTAS?
Para enfocarse únicamente en el rendimiento financiero
Para encontrar un equilibrio entre ambas
Para generar presión y enfoque en los objetivos monetarios
Para maximizar el éxito personal sin tener en cuenta los resultados financieros
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