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Curso de Coaching De Venta - Habilidades Y Técnicas

Convierte el potencial de tu equipo comercial en resultados medibles mediante técnicas prácticas y liderazgo eficaz. El coaching de ventas potencia habilidades, optimiza embudos, aumenta cierres y crea un sistema de mejora continua que eleva ingresos sostenibles a coste económico.

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¿Notas que tu fuerza de ventas no avanza? ¿Tienes comerciales competentes pero lejos de su mejor versión? Los equipos de alto rendimiento no prosperan únicamente por conocer técnicas de venta, su ventaja real es contar con un coach experimentado que impulse su evolución. Este programa está pensado para líderes y gerentes que desean transformar la dinámica del equipo y elevar sus resultados.

Aprenderás a entender que el coaching no equivale a controlar cada acción, sino a liderar el proceso de liderazgo en ventas. Te mostraremos cómo abandonar la reacción constante y, en su lugar, instaurar un sistema continuado de mejora que promueva el rendimiento sostenido. Conocerás métodos para liberar las capacidades individuales y colectivas de tus vendedores.

Abordaremos la psicología detrás de la venta y tácticas de persuasión práctica. Aprenderás a motivar al equipo, gestionar la presión y manejar el rechazo gracias a la inteligencia emocional aplicada. También dominarás la elaboración de una planificación estratégica de ventas, la optimización del embudo comercial y el uso inteligente del CRM para evaluar y mejorar el desempeño del equipo.

El aprendizaje será práctico: enseñarás prospección eficaz, negociar con seguridad y cerrar ventas con técnica probada. Al terminar, serás un mentor capaz de potenciar talento y construir relaciones duraderas. Fomenta un equipo exitoso.

Detalles del Curso

  • 💻 Horas de video 9
  • 🕒 Horas de estudio 72
  • 🎬 Videos 86
  • 📝 Test 86
  • 📈 Nivel Básico a Experto
  • Lenguaje Español y Multi Idioma
  • 🎓 Certificado de estudios
  • 🔓 Acceso de por vida
  • 🏵️ 7 Días de garantía
  • 💳 Pago seguro con SSL
  • 💵 Aceptamos todas las formas de pago
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¿Qué vas a aprender a lo largo de este curso?

  • 🚀 Implementarás estrategias de liderazgo en ventas para dirigir, inspirar y motivar equipos de alto rendimiento.

  • 📊 Diseñarás una planificación comercial estratégica, optimizarás el embudo de ventas y emplearás un CRM para analizar las métricas clave.

  • 🤝 Dominarás la negociación efectiva y técnicas de persuasión, aplicando tácticas de cierre que aumenten la conversión.

  • 🎯 Aprenderás métodos avanzados de prospección para B2B y B2C y cómo capacitar a tu equipo para identificar oportunidades de calidad.

  • 🧠 Emplearás la psicología de ventas y la inteligencia emocional para comprender al cliente, gestionar objeciones y fidelizar en el servicio postventa.

  • 📈 Elaborarás un plan de desarrollo y mejora continua para tus vendedores que potencie su productividad y autonomía.

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El temario del curso incluye:

👨🏻‍🏫 9 Temas
▽ TEMA 1: INTRODUCCIÓN AL COACHING DE VENTAS
8 Lecciones00:46:59
Entrenamiento de ventas barato para potenciar habilidades: establecer metas, ofrecer retroalimentación, escuchar activamente, plantear preguntas poderosas, aplicar GROW y SPIN, aumentar credibilidad y practicar con simulaciones.

▶ 1.1. Fundamentos del coaching de ventas en el curso

Programa económico de ventas para potenciar habilidades, fijar metas claras, dar y recibir feedback efectivo, aplicar escucha activa y preguntas poderosas que aumenten autonomía y resultados comerciales.

05:25

▶ 1.2. Modelos de coaching de ventas

Aprenderás a aplicar modelos clave de coaching comercial GROW, Socratic, SPIN, Solution, SNAP y Challenger para formular mejores preguntas, fijar metas y aumentar ventas, todo a un precio económico.

05:50

▶ 1.3. Caracteristicas de un buen coach de ventas

Aplicar las cualidades clave de un coach de ventas: empatía, comunicación clara, enseñanza y motivación para elevar desempeño y crecimiento del equipo con enfoque económico.

05:54

▶ 1.4. ¿Por qué convertirnos en un vendedor profesional?

Aprenderás técnicas y la mentalidad del vendedor profesional para comunicarte mejor, negociar, vencer el rechazo, aumentar ingresos y construir una carrera rentable y gratificante a precio económico

05:38

▶ 1.5. Entender la mentalidad del consumidor

Analiza la mentalidad del cliente para crear ofertas personalizadas, prever objeciones, ajustar tu comunicación y ganar confianza mediante investigación, escucha activa y empatía a precio económico

06:15

▶ 1.6. Aprende a venderte

Mejora tu imagen como vendedor para causar buena impresión, inspirar confianza, proyectar profesionalismo y cerrar más ventas. Herramientas prácticas y consejos económicos para lograrlo.

06:22

▶ 1.7. La credibilidad en las ventas

Potencia tu credibilidad como vendedor, genera confianza, cierra más ventas y consigue recomendaciones mediante transparencia, honestidad y constancia, ofreciendo soluciones al mejor precio.

05:38

▶ 1.8. Ejercicios interactivos para mejorar las ventas

Perfecciona tu técnica de ventas con ejercicios prácticos, juegos de roles, casos, simulaciones, grabaciones y escucha activa para manejar objeciones, cerrar ventas y ganar confianza. Disponible barato y económico

05:57

▽ TEMA 2: HÁBITOS, CUALIDADES Y HABILIDADES DE UN COACH DE VENTAS
12 Lecciones01:08:20
Potencia ventas con métodos éticos que aprovechan dopamina, inteligencia emocional, escucha activa y estímulos sensoriales para reducir estrés y procrastinación y cerrar más tratos barato

▶ 2.1. La importancia de los hábitos en las ventas

Practica hábitos de venta como disciplina, planificación, aprendizaje constante, gestión del tiempo, empatía y persistencia para lograr cierres recurrentes y ofrecer productos al mejor precio.

05:42

▶ 2.2. La dopamina y las ventas

Aprenderás cómo la dopamina crea anticipación y placer en las compras, su impacto en decisiones impulsivas y cómo aplicar ese saber de forma ética para mejorar ventas y fidelizar clientes ofreciendo opciones a precio económico

06:39

▶ 2.3. Habilidades generales a desarrollar por un coach de ventas

Aprende a gestionar el estrés, superar creencias limitantes y transformar errores en lecciones que mejoren tu desempeño como coach de ventas, al mejor precio.

06:13

▶ 2.4. Habilidades emocionales a desarrollar por un coach de ventas

Conectar y ganarse la confianza de clientes para aumentar ventas transmitiendo emociones positivas con conciencia emocional, actitud optimista, escucha empática y trato personalizado a precio económico.

06:04

▶ 2.5. La inteligencia emocional en el coaching de ventas

Potencia tus ventas con inteligencia emocional: identifica y maneja tus emociones y las del cliente, comunica con empatía y mantén la calma para cerrar más ventas y generar confianza a un precio económico.

05:41

▶ 2.6. La primera impresión en las ventas

Consigue una primera impresión positiva que genere confianza, demuestre competencia y capte interés para aumentar ventas mediante presencia, lenguaje corporal, autenticidad y un discurso de venta claro a precio económico

05:44

▶ 2.7. La importancia de escuchar en las ventas

Desarrolla la escucha activa para detectar necesidades, aprovechar oportunidades y superar objeciones con técnicas prácticas de atención sin distracciones, preguntas efectivas, síntesis y empatía a precio económico.

05:40

▶ 2.8. El pensamiento positivo

Vende más con pensamiento positivo: técnicas para transmitir seguridad, resolver objeciones, mantener resiliencia y mejorar tu imagen profesional a precio barato.

05:23

▶ 2.9. Vender a través de los sentidos

Dominarás el uso de vista, oído, tacto, olfato y gusto para diseñar experiencias sensoriales que incrementen la intención de compra y la conexión emocional con tus clientes, todo a un precio barato.

05:22

▶ 2.10. Elegir el mensaje correcto

Crear y adaptar mensajes de venta claros y persuasivos, resaltar beneficios y probar variantes para captar clientes y aumentar conversiones, todo con enfoque práctico y económico.

05:21

▶ 2.11. Centrarnos en lo relevante

Detecta y comunica lo que realmente importa a cada cliente, personaliza tu oferta y ahorra tiempo para cerrar ventas con más eficacia a precio económico

05:24

▶ 2.12. Procastinación y perfeccionismo

Guía barata para dejar la procrastinación y el perfeccionismo en ventas: marca objetivos y plazos, prioriza tareas, aplica Pomodoro, reduce la búsqueda de perfección y usa el feedback para mejorar resultados.

05:07

▽ TEMA 3: EL CLIENTE Y LAS RELACIONES COMERCIALES
10 Lecciones00:57:13
Genera confianza que fideliza: escucha activa, adapta el mensaje y la oferta, gestiona objeciones y emplea el feedback para cerrar más ventas y mantener clientes al mejor precio

▶ 3.1. Relación coach-cliente

Fomenta y sostiene vínculos de confianza con clientes de ventas mediante comunicación clara, adaptación del coaching, colaboración y compromiso para potenciar su progreso y resultados. Económico

05:37

▶ 3.2. ¿Cómo construir una relación de ventas duradera?

Crea y conserva relaciones comerciales duraderas que fidelizan clientes al identificar sus necesidades, aportar valor, inspirar confianza, personalizar soluciones y anticipar problemas, todo a un precio económico.

05:07

▶ 3.3. Las creencias de los clientes y las ventas

Reconoce y respeta las creencias de tus clientes para ajustar tu discurso de ventas y generar confianza, ofreciendo opciones al mejor precio que conecten con sus valores.

05:28

▶ 3.4. ¿Cómo afecta la personalidad del cliente?

Aprende a ajustar tu estilo de comunicación a clientes extrovertidos, introvertidos, analíticos y emocionales para generar conexión y cerrar más ventas a precio económico.

05:13

▶ 3.5. Adecuar el producto a la necesidad del cliente

Investiga y escucha al cliente, identifica brechas, adapta y personaliza la oferta, comunica su valor y mejora de forma continua para vender y fidelizar, ofreciendo soluciones económicas y al mejor precio

05:38

▶ 3.6. ¿Qué hacer si el producto no se adapta al cliente?

Actuar si un producto no convence: escuchar activamente, indagar necesidades, proponer alternativas al mejor precio o más adecuadas, ofrecer soporte, asumir responsabilidad y hacer seguimiento hasta restaurar la satisfacción del cliente.

06:28

▶ 3.7. ¿Cómo superar las objeciones de precios de nuestros clientes?

Atender objeciones por precio: identificar necesidades, exponer el valor diferencial, comparar con la competencia y ofrecer alternativas flexibles para cerrar ventas sin bajar precio, destacando que es económico

04:50

▶ 3.8. ¿Cómo perder la vergüenza ante un cliente?

Vence la timidez al vender: domina lo que ofreces, practica diálogos, mejora tu postura y usa la escucha activa para hablar con seguridad, gestionar el rechazo y destacar que es barato

06:26

▶ 3.9. Obtener retroalimentación de nuestros clientes

Solicita, recopila y aprovecha la opinión de clientes para mejorar tu coaching de ventas con encuestas, sesiones de seguimiento, comentarios en tiempo real y un enfoque económico y receptivo.

06:39

▶ 3.10. Importancia de mantener una actitud servicial

Vídeo práctico que enseña a adoptar una actitud servicial para generar confianza, lealtad y satisfacción, promover recomendaciones y relaciones duraderas que impulsen el crecimiento de tu negocio al mejor precio

05:47

▽ TEMA 4: LA COMUNICACIÓN VERBAL, NO VERBAL Y DIGITAL
14 Lecciones01:20:19
Capacítate barato en lenguaje corporal, tono y mensajes éticos para conectar genuinamente con clientes, escuchar mejor, adaptar tu discurso según el canal y cerrar más ventas con técnicas persuasivas y respetuosas.

▶ 4.1. La comunicación no verbal en las ventas

Aprende a leer gestos, expresiones y lenguaje corporal para generar confianza y empatía, adaptar tu comunicación al cliente y cerrar más ventas. Curso barato para mejorar tus cierres y captar señales no verbales.

06:01

▶ 4.2. Utiliza un lenguaje natural

Conecta con clientes usando un lenguaje natural: escucha, evita tecnicismos, ajusta el tono y explica beneficios con ejemplos claros a precio económico

05:45

▶ 4.3. El tono de la voz

Domina el tono de voz para inspirar confianza, persuadir, personalizar tu mensaje según cada cliente y retener su atención en ventas, todo a un precio económico

05:28

▶ 4.4. Mensajes subliminales

Emplea mensajes subliminales éticos en ventas con estímulos visuales, auditivos y sensoriales para generar asociaciones positivas, provocar deseo, reforzar tu marca y aumentar conversiones a un coste económico

07:48

▶ 4.5. Convencer vs persuadir

Aprenderás a distinguir convencer de persuadir en ventas, cuándo aplicar argumentos lógicos o apelaciones emocionales y cómo combinarlos ética y eficazmente para cerrar más ventas a precio barato y al mejor precio

06:30

▶ 4.6. Evita los monólogos largos

Evitar monólogos en ventas mejora la escucha activa: formular preguntas estratégicas, contar historias breves, fomentar la participación del cliente, mantener un ritmo claro y conciso y ofrecer soluciones a precio económico.

05:06

▶ 4.7. Los mensajes de voz

Mensajes de voz para ventas, cuándo funcionan, riesgos y claves para crear mensajes cortos, claros y persuasivos que conecten con clientes, a precio económico.

05:42

▶ 4.8. Las relaciones sociales

Establece vínculos reales con clientes, inspira confianza y transforma relaciones sociales firmes en ventas recurrentes y oportunidades nuevas a un precio económico

04:39

▶ 4.9. La comunidad

Aprovecha tu comunidad para empezar a vender: detecta necesidades, participa activamente, genera confianza, ofrece soluciones relevantes a precio económico y fomenta recomendaciones que atraigan clientes y ventas.

05:48

▶ 4.10. Las redes sociales para las ventas

Aprende a usar redes sociales para ampliar tu alcance, generar confianza, conocer a tus clientes y adaptar mensajes que conviertan en más ventas al mejor precio.

04:36

▶ 4.11. Los mensajes de texto

Saber cuándo usar mensajes de texto en ventas, redactarlos eficazmente, gestionar consentimientos y recordatorios y elegir otros canales para proteger la relación con el cliente con un enfoque económico.

05:13

▶ 4.12. Las llamadas telefónicas

Usar llamadas telefónicas para conectar con clientes, adaptar el mensaje, resolver objeciones y cerrar ventas de manera más personal y eficaz, con método económico.

05:35

▶ 4.13. Los correos electrónicos

Vende más por correo: asuntos persuasivos, mensajes personalizados, secuencias automatizadas y evitar spam para aumentar conversiones a un precio económico.

06:29

▶ 4.14. ¿Cómo elaborar correctamente un correo electrónico?

Crea mensajes de venta que conviertan. Asunto potente, saludo a medida, apertura persuasiva, propuesta clara, cierre con llamada a la acción y seguimiento económico.

05:39

▽ TEMA 5: EL MERCADO Y LAS VENTAS
11 Lecciones01:02:40
Como coach realizo investigación de mercado, defino y valido nichos, fijo precios y diseño propuestas únicas que comunican valor, motivan la compra y aumentan ventas y fidelidad al mejor precio

▶ 5.1. El estudio de mercado

Paso a paso realiza un estudio de mercado: recopila y examina datos de clientes y competidores, valora demanda y viabilidad y define mensajes y canales para campañas de marketing eficaces a precio barato

05:59 🔒

▶ 5.2. ¿Cómo realizar un estudio de mercado?

Llevar a cabo un estudio de mercado eficaz: establecer objetivos y preguntas, seleccionar metodología, recopilar y analizar datos para interpretar hallazgos y tomar decisiones estratégicas, todo con enfoque económico.

05:59 🔒

▶ 5.3. Los nichos de mercado

Detectarás y validarás nichos de mercado rentables para enfocar ventas, segmentar clientes, diferenciar la oferta y probar ideas que aumenten lealtad y margen a un precio económico

06:27 🔒

▶ 5.4. Oferta y demanda

Usa oferta y demanda para hallar oportunidades, adaptar tu propuesta, generar escasez y fijar precios baratos que impulsen tus ventas.

05:28 🔒

▶ 5.5. Diferencias entre metas y cuotas

Aprende a diferenciar metas y cuotas de ventas y cómo afectan tu rendimiento, motivación y finanzas para balancearlas y potenciar tu éxito comercial, con recursos a precio económico.

04:50 🔒

▶ 5.6. El valor percibido

Aprenderás qué es el valor percibido, cómo condiciona las decisiones de compra y técnicas prácticas para transmitirlo, diferenciar tu oferta y cerrar más ventas, incluso si compites ofreciendo algo económico.

06:02 🔒

▶ 5.7. La propuesta de venta única

Crearás una propuesta de venta única y persuasiva con beneficios concretos, diferenciadores visibles y pruebas de mercado para atraer a tu cliente ideal y aumentar las ventas a precio económico.

06:13 🔒

▶ 5.8. Cómo identificar nuestra base de clientes

Con datos, encuestas y herramientas identificarás y segmentarás clientes para crear perfiles, aumentar ventas y diseñar estrategias que mejoren la fidelidad y el valor de cada cliente a un costo económico.

05:38 🔒

▶ 5.9. ¿Qué es el marketing en las ventas?

Potencia tus ventas como coach aprendiendo marketing: enfoque en el cliente, segmentación, comunicación y ética, y cómo aplicarlos al mejor precio

05:16 🔒

▶ 5.10. ¿Qué nos motiva a comprar?

Analiza por qué compran, adapta tus argumentos, resalta beneficios emocionales, soluciona problemas y facilita decisiones con recomendaciones para vender más y al mejor precio.

05:05 🔒

▶ 5.11. Piensa como un comprador

Actúa pensando como el comprador y conectando con sus emociones para detectar motivaciones, adaptar la propuesta, comunicar beneficios y mejorar experiencia y cierre de ventas, todo barato y económico.

05:43 🔒

▽ TEMA 6: EL CIERRE DE VENTAS
11 Lecciones00:56:08
Impulsa ventas con métodos éticos: preguntas esenciales y opciones, gestión de objeciones, guiones y cierres prácticos, seguimiento postventa y simulaciones para ganar confianza y fidelizar clientes a precio económico

▶ 6.1. Introducción al proceso de cierre de ventas

Con técnicas a precio económico para cerrar ventas, gestionar objeciones, comunicar y hacer seguimiento, convierte el interés en compra y consolida la confianza del cliente.

04:41 🔒

▶ 6.2. El uso de preguntas en el cierre de ventas

Perfecciona el cierre de ventas con preguntas decisivas, construyendo confianza y manteniendo silencio tras la pregunta que confirma la compra, sin técnicas manipuladoras y con ofertas al mejor precio.

04:50 🔒

▶ 6.3. Preguntas útiles para cerrar una venta

Aprende a formular preguntas clave para identificar necesidades, gestionar objeciones y presentar propuestas que cierren ventas ofreciendo soluciones personalizadas a precio económico.

04:47 🔒

▶ 6.4. Las preguntas secundarias

Perfecciona preguntas alternativas para orientar al cliente hacia una elección, descubrir sus preferencias y resolver objeciones, cerrando la venta de forma ética, efectiva y al mejor precio

05:51 🔒

▶ 6.5. El seguimiento al cliente una vez realizada la venta

Crea un plan posventa que agradezca, se comunique con respeto, recoja opiniones y convierta compras en relaciones duraderas, ofreciendo un servicio económico.

05:40 🔒

▶ 6.6. ¿Por qué es necesario crear un listado de cierres de ventas?

Perfecciona un repertorio práctico de cierres que te permita concretar ventas con regularidad, ajustar métodos según cada cliente y elevar resultados gracias a la práctica y al feedback del equipo a precio económico

05:09 🔒

▶ 6.7. Técnicas cierre de venta: preparar un guion

Crea un guion de cierre efectivo: estudia al cliente, estructura un mensaje claro, prepara respuestas a objeciones y termina con un llamado a la acción para cerrar más ventas al mejor precio

04:14 🔒

▶ 6.8. Técnicas cierre de venta: cierre de tressis

Emplea el cierre Tressis para provocar urgencia y escasez, crear ofertas irresistibles, apoyarlas con testimonios y pedir el compromiso final que cierre la venta. Ofrece opciones a precio barato

04:15 🔒

▶ 6.9. Técnicas cierre de venta: las disculpas

Para recuperar ventas pide disculpas genuinas, muestra empatía, ofrece alternativas, destaca beneficios y sigue el proceso hasta convertir objeciones en cierres, ofreciendo opciones al mejor precio.

04:56 🔒

▶ 6.10. Técnicas cierre de venta: ofrece primero lo que el cliente no desea

Ofrece primero una opción menos atractiva para que la segunda resalte y cierre más ventas, con ejemplos y guiones prácticos que la presenten con transparencia y al mejor precio.

05:15 🔒

▶ 6.11. Ejercicios de simulación de cierre de venta

Practicarás cierres con simulaciones: persuadir a clientes indecisos, negociar precios, lograr ventas adicionales y gestionar objeciones para aumentar cierres y confianza, todo a precio barato.

06:30 🔒

▽ TEMA 7: ESTRATEGIAS, TÉCNICAS Y MÉTODOS APLICADOS A LAS VENTAS
11 Lecciones01:01:30
Aprende técnicas éticas de cierre, neuromarketing, lenguaje corporal y anclaje, transforma contactos en ventas, organiza productos, genera urgencia, emplea muestras y presentaciones breves para cerrar más ventas, todo barato.

▶ 7.1. Técnica de cierre presuntivo

Domina el cierre presuntivo, proyecta seguridad, ofrece opciones persuasivas y aumenta tus cierres, todo económico.

04:51 🔒

▶ 7.2. El método de cierre de benjamin franklin

Aplica el método de cierre de Benjamin Franklin para elaborar un balance de pros y contras, prever objeciones y guiar a clientes indecisos hacia un cierre de venta ético, efectivo y económico

04:16 🔒

▶ 7.3. El uso del neuromarketing en las ventas

Aplica estrategias de neuromarketing para generar emociones positivas, simplificar mensajes, aprovechar prueba social y optimizar diseño y ambiente para vender más a precio económico.

05:46 🔒

▶ 7.4. Las neuronas espejo

Usa neuronas espejo para captar clientes y aumentar ventas con lenguaje corporal, escucha activa, relatos, imitación sutil, presentaciones visuales y testimonios, todo a un precio económico

05:35 🔒

▶ 7.5. La técnica del anclaje

Domina el anclaje en ventas asociando recuerdos positivos a tu producto mediante historias, imágenes y estímulos sensoriales, y aplica la técnica de forma ética y eficaz para influir en compras a un precio económico

05:27 🔒

▶ 7.6. El networking como método de ventas

Aprende a convertir contactos en ventas creando vínculos sólidos, promoviendo recomendaciones, aprovechando eventos y LinkedIn y cuidando relaciones que abran oportunidades, al mejor precio.

06:26 🔒

▶ 7.7. La colocación de productos

Organiza y coloca productos con estrategia para aumentar su atractivo y ventas, clasifícalos por categorías, destaca zonas calientes, usa visual merchandising y muestras, fomenta ventas cruzadas, controla rotación y analiza resultados, económico

06:01 🔒

▶ 7.8. El factor urgencia

Generar y aplicar urgencia en ventas mediante escasez, ofertas temporales, plazos y mensajes personalizados para acelerar decisiones y cerrar más ventas con métodos éticos y al mejor precio.

05:11 🔒

▶ 7.9. El impacto de las muestras

Con muestras representativas reduce incertidumbre, atrae interés, diferencia tu oferta y eleva ventas en el momento oportuno y con comunicación persuasiva, económico y eficaz

05:27 🔒

▶ 7.10. Crear un discurso de ascensor convincente

Elabora y afina un discurso de ascensor claro y persuasivo que defina tu objetivo, identifique a la audiencia, comunique tu propuesta de valor y cierre con una llamada a la acción, económico.

07:14 🔒

▶ 7.11. Vender como un niño

Aprovecha la curiosidad, honestidad, imaginación, entusiasmo y persistencia de los niños para vender con mayor autenticidad, creatividad y eficacia a un precio barato.

05:16 🔒

▽ TEMA 8: OBSTÁCULOS EN LAS VENTAS
9 Lecciones00:48:42
Convierte quejas y objeciones en ventas con escucha activa, empatía, validación, soluciones y pruebas de valor, domina cierres, urgencia y garantías para recuperar confianza y vender barato

▶ 8.1. Objeciones vs quejas

Aprende a distinguir objeciones de quejas, gestionarlas con empatía y transformarlas en oportunidades para cerrar ventas a precio económico

06:02 🔒

▶ 8.2. Estrategias efectivas para actuar ante objeciones y lograr éxito en ventas

Perfecciona la escucha activa, aprende a preguntar para entender, valida objeciones, ofrece soluciones, demuestra valor con pruebas y cierra con confianza a precio económico.

05:10 🔒

▶ 8.3. Excusas comunes en las ventas

Convierte excusas de compra en cierres: detecta objeciones comunes y aplica respuestas prácticas para presupuesto, necesidad, confianza, urgencia e indecisión, ofreciendo opciones económicas al mejor precio

05:32 🔒

▶ 8.4. ¿Cómo responder a los comentarios negativos?

Atiende críticas con eficacia: escucha activamente, mantén la calma, agradece la retroalimentación, ofrece disculpas sinceras, propone soluciones, traslada la conversación a privado y usa la queja para mejorar. Servicio económico

05:25 🔒

▶ 8.5. Responder vs reaccionar

Aprende a distinguir reaccionar de responder en ventas, mejora la escucha, controla las emociones y ofrece soluciones estratégicas que inspiran confianza y elevan resultados. Opciones a precio económico.

05:29 🔒

▶ 8.6. Dejar el ego a un lado

Deja el ego y cultiva escucha activa, empatía y adaptabilidad, prioriza las necesidades del cliente y mejora ventas mediante aprendizaje continuo. Recursos económicos.

04:56 🔒

▶ 8.7. La parálisis por exceso de análisis

Identifica y supera la parálisis por exceso de análisis en ventas con tácticas concretas para decidir rápido, priorizar tareas y recuperar la confianza necesaria para cerrar más oportunidades. económico

06:05 🔒

▶ 8.8. ¿Cómo convencer a un cliente inseguro?

Mediante escucha activa y empatía, resaltando beneficios y creando urgencia con ofertas y garantías, conviertes clientes indecisos en compradores al mejor precio.

04:28 🔒

▶ 8.9. Estrategias para convencer al cliente de que tu producto no está sobrevaluado

Convierte dudas en ventas mostrando el valor real, usando testimonios, personalizando propuestas y calculando el retorno de la inversión, incluso para clientes que buscan barato.

05:35 🔒

▽ TEMA 9: DOCUMENTACIÓN A DESCARGAR
1 Lecciones00:00:00

📥 9.1. Descargar temario en pdf

🔒

Valoración de los estudiantes

Promedio

4.6

8675 Votos

66%
24%
5%
1%
1%

Razones principales para cursar el Curso de Coaching Ventas

Conexión permanente sin límites

Fórmate sin prisas, en cualquier momento y desde cualquier lugar

Libertad total de estudio

Sin fechas límite ni estrés. El control del aprendizaje lo tienes tú

Especialistas del sector

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Material didáctico moderno enfocado en la aplicación práctica

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